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品牌案例 Works
品牌差异化推动销售
PRODUCT AND BRAND 产品+品牌
市场竞争的两个层面   产品竞争+品牌竞争
 

一个产品要想在市场上取得成功需要两个经销商:一个是物流经销商,帮助将产品铺到消费者的眼前手边。一个是心智的经销商,帮助将产品铺到消费者的心里。品牌就是进入消费者心智通路的PASS.

消费者在购买一个产品实际上是购买两样东西:一个是产品带给人们的实用性,这是消费者最根本的购买理由。另外一个是产品带给人们的精神享受,这种精神利益点正是品牌所提供的附加值。

 

所以市场竞争其实是有两个层面的,产品竞争和品牌竞争,它们分属两个层次:

1.产品竞争是一种物质及技术层面的竞争,它包括口味-包装-款式-色彩功能-价格等因素。

2.品牌竞争则是精神及心理层面的竞争,它包含心理感受-情绪-观念-态度-明确指向的附加值等因素。

 
花那么多投入打造品牌到底有什么价值呢 ?
 

品牌是规避单纯价格竞争的一种手段,也就是说,品牌所具有的附加值,在每件商品上都会以价格体现。这是品牌的溢价作用。

 

品牌是企业实现利润最大化的保证,每一个新品的推出,都可以借助原品牌增加价值。这就是品牌的价值延伸作用。

 

品牌是区隔其他同类产品的法宝,完全一样的产品,因为赋予产品不同的形象、场景、理念而使产品具有了与众不同的独特个性,因此而收买了与自己个性相投的消费人群。

 

品牌是一种记忆,一个故事,一种精神,当一个品牌被越来越多的人接受,达到人与人之间的传播效应时,他的社会效应也就与之剧增,为产品和企业带来的价值就越来越丰富。

 

 

 

 

 

Branding of five questions:

品牌建设的五个问题:(这5个问题看起来很简单,但值得我们每一个企业家深深的去思考并行动)

 

1. What am I selling? 我卖什么?

2. To whom am I selling? 我向谁卖?

3. To whom am I important? 我对谁重要?

4. What makes me special? 是什么让我特别?

5. What is my goal? 我的目标是什么?

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